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SCHLAGWORTE: Akquise

Ab und zu nach dem Weg fragen? Warum nicht... (Foto: Ramon Espelt Photography/ Shutterstock.com)

Wer fragt, der führt

Wer fragt der führt, das ist (einfach) so. Und funktioniert in fast 100 Prozent der Fälle, aus einem einfachen menschlichen Grund: Tief in uns drin haben wir ein gutes Stück Kooperationswillen. Wenn mich jemand...
Verkaufst du noch oder berätst du schon? Das ist hier die Frage... (Foto: NN/ Vodafone)

Berufsfeld Direktvertrieb: Spannender Job mit viel Potential für Erfolgshungrige

Ihr wollt endlich etwas Neues ausprobieren und seid auf der Suche nach einem spannenden Job? Ihr liebäugelt schon seit langem mit dem Schritt in die Selbstständigkeit? Am besten mit einer starken Marke und...
Hoch, höher am höchsten. Ein Traum, mit dem viele Glückspiel-Anbieter punkten wollen... (Foto: Sergey Nivens/ Shutterstock)

Casino-Kapitalismus: Marketing und Akquise, alles (nur) ein Glücksspiel?

Die Welt der Online Casinos ist Billionen von Euros wert. Das hat die Digitalisierung beschleunigt, Spiele-Apps gelten als Click-Hit in den App-Stores. ABC? Ob A wie Aktien, B wie Bitcoins oder eben C wie...
Alles eine Frage des Approachs, gehst du's an oder nicht? (Foto: Poprotskiy Alexey/ Shutterstock)

Erfolgreich auf Umwegen: erst Krankenschwester, dann Unternehmerin

Von der Krankenschwester zur Klinikberaterin mit sechsstelligem Jahresumsatz. Nicht immer verlief der Weg von Christiane Fruht steil bergauf; sie musste einige Hindernisse und Niederlagen überwinden. Ihr Fazit nach zehn Jahren als Kommunikationstrainerin und Führungskräfte-Coach: „Kein...
Viele Kontakte, aber keine Sales? Werde ein Challenger... (Foto: Rawpixel.com/ Shutterstock)

Typsache Vertrieb: Der große Deal, hier und jetzt!

"Kooperarationsanfragen" auf Linkedin, XING & Co - Vetrieb pur! Klar, Vertriebler müssen mit ihrer Haut die Produkte an den Markt bringen. Sie müssen es geschickt/er anstellen! Fragen an Lothar Sommer, Market Director von CEB...
Menschen "fischen", Aufgabe von Pfarrern wie Change Manager/innen (Foto: l i g h t p o e t/ Shutterstock)

Spin-Doctors: Überzeugungskünstler im People Business

Debatten bringen uns weiter, bergen aber auch einige Fallstricke - in der Politik ebenso wie am Arbeitsplatz. Im People Business geht es immer darum, möglichst viele Menschen für eine bestimmte Sache zu mobilisieren. Was...
Ich hab's! Linkedin vernetzt Berufstätige (Foto: asife/ Shutterstock)

Karrierebeschleuniger LinkedIn: Virtuelles Branding, reales Business

Bist du bereit's drin im Karriere-Netzwerk LinkedIn oder schon wieder draußen? Der Boom von Smartphones und mobilem, immer erreichbaren Internet - da waren soziale Netzwerke mehr als eine logische Konsequenz. Frage bleibt nur, wie diese nutzen...
Gewinne die Menge! Fragt sich nur wie? (Foto: ASDF_MEDIA/ Shutterstock)

Kaufspsychologie: So rational wie der Kauf eines Ferraris

Wie rational sind deine Entscheidungen beim Griff ins Ladenregal? Klar ist, dass die Meinung anderer, dein Vertrauen in die Marke als natürlich auch die deiner Freunde dich beeinflussen.  Professor Birger Priddats von der Universität...
Schau' mir in die Augen - und ich sag' dir wer du bist... (Foto: Ollyy/ Shutterstock)

Selbstmarketing: Harte Sache, verbindliche Art

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist der Schlüssel zu hohen Absätzen, denkt man. Diese lassen sich in einem Satz zusammenfassen: Es geht in dem Gespräch nicht um den schnellen Umsatz, sondern um das Wohl des Kunden... Das...
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